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    外貿網站建設五大誤區企業必看系列

    歸類:網站開發
    最近幾年外貿獨立站投入較大,運營多家獨立站企業站的過程中,遇到了太多的坑,這些我和我的客戶都遇到過。

    我們來看看,你在建站的時候是不是遇到了以下同樣的誤區:


    誤區1:天下武功唯快不破,所以客戶要求速成

    很多企業急于求成,要求建站簡單快速,也不管內容是否完善,就要公開網頁,更有甚者,找到我說,安迪,我們網站要趕緊上架,錯過這個風口生意就不好做了。

    我說趕緊是多久?

    她說,趕緊就是馬上上架呀,今天就能用最好。

    我。。。

    那我還是給你做個landing page直接上廣告吧。

    她說可以啊,今天能上嗎?

    這。。。

    對于這種客戶,我實在是懶得教育。

    按照我們建站的經驗,如果圍繞用戶思維,那么建站必不可少的是打磨網站本身,做到客戶定位精準,網站風格歐美化,取材真實高清,通常一個完整流程下來,簡單的B2C網站在一個月左右,復雜的B2B大型企業網站,我們會預留3個月,進行市場分析、競爭對手調研、企業實地采訪、工廠親自取樣、宣傳視頻制作、素材準備、網站版本升級等。

    網站的轉化率,取決于你的外貿網站的定位、整體網站風格、引導詢盤的用戶體驗是否合理等多種因素。

    用戶對于企業網站的信任,不是簡單幾個頁面就能呈現的。

    正是因為專注和專業,

    通常我們建站的用戶轉化率高于谷歌公示的平均值兩倍。

    誤區2:我們有官網,不需要建設,翻譯成英文就能用

    很多傳統貿易的企業,都有自己在國內的中文官網,但是官網的效果如何,實在不敢恭維。

    舉幾個例子大家看一下:


    看到這個,就想起來安迪去政府單位的時候,看到還有的電腦在運行windows XP,這讓我運行windows11的人感覺穿越到了00年。

    可想而知,歐美終端客戶看到國內網站的英文版翻譯,覺得這么低端的企業我怎么能看得上,大抵是如此想法。

    如果第一眼達不到用戶的審美,那么下一秒他們可能就右上角關閉網站,走向下一家推薦網站。

    所以我們會對客戶網站進行全面評估,如果不符合SEO規則,對歐美風格不符合,會給客戶重新建立由歐美本土人士創建的全新企業外貿站。

    很多時候,我們網站一展示出來,客戶就會覺得,哇,這很漂亮,驚艷到我了。

    這就是在整體氛圍上壓住了終端客戶,讓客戶覺得我們的網站很棒,被流量吸引過來的時候也能產生極強的信任感。

    轉化率自然提升。

    誤區3:做獨立站總是用國內的資源

    回到國內這幾年的時間,經歷過創業,開公司建站,運營國內的建站公司,深刻體會到了國內和國外在同等價格上技術風格的差距。

    并不是說國內的資源不好,國內的微信、知乎、插件、騰訊云都很符合中國人的使用習慣,但是老外是不習慣的,特別是在建站和英文運營的時候,很多國內的資源使用在英文建站上,會水土不服。

    比如,騰訊云居然還分了國內版和國際版,自己家服務器數據都不互通,國內版很多效果用在英文外貿建站上差強人意。


    誤區4:關鍵詞篩選和投放

    很多國內企業在外貿網站建設和運營過程中,對于關鍵詞的把握不是很準,當你還在徒手煉鋼的時候,你的外貿競爭對手正在用無數的優秀工具,ahrefs keywrokder spyfu把你想到和沒想到的關鍵詞都研究了個透徹,你怎么和他們競爭?

    總有運營人員向我反饋:安迪,我在建站時候做了很多優化工作,網站結構,關鍵詞布局,都是精心準備了啊,為什么網站幾個月了沒有轉化?

    當我們設計的網站本身是符合谷歌SEO優化標準的時候,如果網站沒有效果,那就要特別注意是不是關鍵詞在布局上出現問題。

    外貿站在關鍵詞的選擇上容易走向兩個極端

    一個是全面鋪開,小企業才做選擇,我什么都要,明明是水晶杯的,硬是要做成水杯這樣全面的關鍵詞覆蓋,導致關鍵詞難度太大,流量和排名始終上不去,即便有流量,也不是精準流量客戶。

    另外一個極端就是守著幾個關鍵詞反復堆積內容,這樣排名上得快,但是流量太少,很難形成足夠的規模。

    在我們澳洲公司做關鍵詞布局的時候,我們會用到頁面層級布局。

    通常是用excel把所有關鍵詞篩選出來,然后做一系列關鍵詞計劃,也就是把關鍵詞布局到不同的頁面。很多企業的運營缺乏這個意識。

    另外關鍵詞的篩選也沒有那么難,我們有一步步的教程指引,具體請看后續的關鍵詞布局教程。

    通常品類大詞布局在首頁,谷歌顯示,流量的80%會消耗在首頁,因此首頁很重要。

    中尾詞布局在分類頁面。

    產品詳情頁面,布局產品本身的關鍵詞。

    剩下的長尾詞,主要在內容營銷的時候布局在文章標題和內容里面。

    這是可以通過營銷漏斗來進行關鍵詞分類的。


    比如:

    用戶發現問題會選擇詞匯

    review, problems, question, issue, bad idea.

    尋找解決問題的關鍵詞

    how to, what to do, best solution, top review

    用戶在購買決策時候用到的詞

    bulk order, price, where to buy, buy near me, discount

    不同的詞匯,我們發現,是對應了客戶不同階段的搜索意圖,所以滿足客戶的搜索意圖的關鍵詞布局很重要。


    誤區5:文章頁面內容匱乏,頁面缺失

    谷歌現在政策和十年前不一樣了,以前做站的時候,兩個頁面就可以排到谷歌首頁。

    現在谷歌已經把 E-A-T 貫徹到始終,少量頁面和少量內容是不會被用戶判定為專業權威的,谷歌自然也會發現客戶的意圖。


    我們看一看谷歌在首頁的網站的頁面索引量,通常的收錄頁面,都是不低于 50 頁的,我們認為,現在谷歌對于收錄在 100 頁以上的網站會比較友好。這樣的網站才有機會被谷歌給到大流量。

    一種方法是,直接在谷歌頁面輸入

    Site:xxx.com

    xxx是你開發外貿企業網站的域名,我們來看看一共收錄了多少,如果達不到100頁,那請自己趕緊完善提交高質量的圖文內容。

    至于如何生產高質量的英文原創圖文,請觀看我們 Jutdo.com 關于內容營銷的專題。

    好了,以上就是安迪對于企業在英文外貿獨立站建站過程中,遇到的一些關鍵性的問題的總結和發散,還有好多誤區,這次沒有發布出來,如果有需要,可以留言我們進一步探討。

    你,需要下集嗎?

    本文轉載公眾號文章內容: 安迪的夢囈





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