我們來看看，你在建站的時候是不是遇到了以下同樣的誤區：

誤區1：天下武功唯快不破，所以客戶要求速成

很多企業急于求成，要求建站簡單快速，也不管內容是否完善，就要公開網頁，更有甚者，找到我說，安迪，我們網站要趕緊上架，錯過這個風口生意就不好做了。

我說趕緊是多久？

她說，趕緊就是馬上上架呀，今天就能用最好。

我。。。

那我還是給你做個landing page直接上廣告吧。

她說可以啊，今天能上嗎？

這。。。

對于這種客戶，我實在是懶得教育。

按照我們建站的經驗，如果圍繞用戶思維，那么建站必不可少的是打磨網站本身，做到客戶定位精準，網站風格歐美化，取材真實高清，通常一個完整流程下來，簡單的B2C網站在一個月左右，復雜的B2B大型企業網站，我們會預留3個月，進行市場分析、競爭對手調研、企業實地采訪、工廠親自取樣、宣傳視頻制作、素材準備、網站版本升級等。

網站的轉化率，取決于你的外貿網站的定位、整體網站風格、引導詢盤的用戶體驗是否合理等多種因素。

用戶對于企業網站的信任，不是簡單幾個頁面就能呈現的。

正是因為專注和專業，

通常我們建站的用戶轉化率高于谷歌公示的平均值兩倍。

誤區2：我們有官網，不需要建設，翻譯成英文就能用

很多傳統貿易的企業，都有自己在國內的中文官網，但是官網的效果如何，實在不敢恭維。

舉幾個例子大家看一下：

看到這個，就想起來安迪去政府單位的時候，看到還有的電腦在運行windows XP，這讓我運行windows11的人感覺穿越到了00年。

可想而知，歐美終端客戶看到國內網站的英文版翻譯，覺得這么低端的企業我怎么能看得上，大抵是如此想法。

如果第一眼達不到用戶的審美，那么下一秒他們可能就右上角關閉網站，走向下一家推薦網站。

所以我們會對客戶網站進行全面評估，如果不符合SEO規則，對歐美風格不符合，會給客戶重新建立由歐美本土人士創建的全新企業外貿站。

很多時候，我們網站一展示出來，客戶就會覺得，哇，這很漂亮，驚艷到我了。

這就是在整體氛圍上壓住了終端客戶，讓客戶覺得我們的網站很棒，被流量吸引過來的時候也能產生極強的信任感。

轉化率自然提升。

誤區3：做獨立站總是用國內的資源

回到國內這幾年的時間，經歷過創業，開公司建站，運營國內的建站公司，深刻體會到了國內和國外在同等價格上技術風格的差距。

并不是說國內的資源不好，國內的微信、知乎、插件、騰訊云都很符合中國人的使用習慣，但是老外是不習慣的，特別是在建站和英文運營的時候，很多國內的資源使用在英文建站上，會水土不服。

比如，騰訊云居然還分了國內版和國際版，自己家服務器數據都不互通，國內版很多效果用在英文外貿建站上差強人意。

誤區4：關鍵詞篩選和投放

很多國內企業在外貿網站建設和運營過程中，對于關鍵詞的把握不是很準，當你還在徒手煉鋼的時候，你的外貿競爭對手正在用無數的優秀工具，ahrefs keywrokder spyfu把你想到和沒想到的關鍵詞都研究了個透徹，你怎么和他們競爭？

總有運營人員向我反饋：安迪，我在建站時候做了很多優化工作，網站結構，關鍵詞布局，都是精心準備了啊，為什么網站幾個月了沒有轉化？

當我們設計的網站本身是符合谷歌SEO優化標準的時候，如果網站沒有效果，那就要特別注意是不是關鍵詞在布局上出現問題。

外貿站在關鍵詞的選擇上容易走向兩個極端：

一個是全面鋪開，小企業才做選擇，我什么都要，明明是水晶杯的，硬是要做成水杯這樣全面的關鍵詞覆蓋，導致關鍵詞難度太大，流量和排名始終上不去，即便有流量，也不是精準流量客戶。

另外一個極端就是守著幾個關鍵詞反復堆積內容，這樣排名上得快，但是流量太少，很難形成足夠的規模。

在我們澳洲公司做關鍵詞布局的時候，我們會用到頁面層級布局。

通常是用excel把所有關鍵詞篩選出來，然后做一系列關鍵詞計劃，也就是把關鍵詞布局到不同的頁面。很多企業的運營缺乏這個意識。

另外關鍵詞的篩選也沒有那么難，我們有一步步的教程指引，具體請看后續的關鍵詞布局教程。

通常品類大詞布局在首頁，谷歌顯示，流量的80%會消耗在首頁，因此首頁很重要。

中尾詞布局在分類頁面。

產品詳情頁面，布局產品本身的關鍵詞。

剩下的長尾詞，主要在內容營銷的時候布局在文章標題和內容里面。

這是可以通過營銷漏斗來進行關鍵詞分類的。

比如：

用戶發現問題會選擇詞匯：

review, problems, question, issue, bad idea.

尋找解決問題的關鍵詞：

how to, what to do, best solution, top review

用戶在購買決策時候用到的詞：

bulk order, price, where to buy, buy near me, discount

不同的詞匯，我們發現，是對應了客戶不同階段的搜索意圖，所以滿足客戶的搜索意圖的關鍵詞布局很重要。

誤區5：文章頁面內容匱乏，頁面缺失

谷歌現在政策和十年前不一樣了，以前做站的時候，兩個頁面就可以排到谷歌首頁。

現在谷歌已經把 E-A-T 貫徹到始終，少量頁面和少量內容是不會被用戶判定為專業權威的，谷歌自然也會發現客戶的意圖。

我們看一看谷歌在首頁的網站的頁面索引量，通常的收錄頁面，都是不低于 50 頁的，我們認為，現在谷歌對于收錄在 100 頁以上的網站會比較友好。這樣的網站才有機會被谷歌給到大流量。

一種方法是，直接在谷歌頁面輸入

Site:xxx.com

xxx是你開發外貿企業網站的域名，我們來看看一共收錄了多少，如果達不到100頁，那請自己趕緊完善提交高質量的圖文內容。

至于如何生產高質量的英文原創圖文，請觀看我們 Jutdo.com 關于內容營銷的專題。

好了，以上就是安迪對于企業在英文外貿獨立站建站過程中，遇到的一些關鍵性的問題的總結和發散，還有好多誤區，這次沒有發布出來，如果有需要，可以留言我們進一步探討。

你，需要下集嗎？

本文轉載公眾號文章內容： 安迪的夢囈